疫情减弱，楼市渐强，北京楼市最近有点热闹。

开盘也好，顺销也罢，热销现象此起彼伏，隐现出一些有意思的规律：

在『地产营销人』看来，北京楼市的热销，不分限竞房和商品房，基本可归为三类——

第一类：资源型

这种项目天赋异禀，资源出众，一出生就风华正茂，自带光环。

譬如：优越的地段，旁侧的名校，楼下的地铁，紧挨的公园等等，连拍地时颇具优势的规划指标也归为其中。

用高晓松的话说，这叫老天爷赏饭吃。

第二类：创新型

这种项目可能资源也有，但并非硬核，主要靠产品创新获得竞争资本。

产品创新先前靠户型，什么网红户型、神户型自带流量，引发一波追捧热潮。如今创新空间收窄，主要靠增配，精装修、新风系统、高科技智能化等，不断提升附加值。

不过，产品创新容易被模仿，想一直领先，也要看企业基因。

还用高晓松的话说，这叫祖师爷赏饭吃。

第三类：品质型

这种项目在资源和产品上并不弱，但更具打动力的是现房实景展现的品质，毫无水分的征服消费者。

准现房、现房并没有什么稀奇，但真正让人看到社区实景，产生购买冲动的项目并不多，因此相比之下品质型热销难度最大，必须用眼见为实的交付换得客户信任。

用『地产营销人』的话说，谁都不用赏，反求诸己，便可丰衣足食。

如果从今年市场情况看，最稀缺、最具含金量的热销，是在准现房阶段展现完美品质的项目。

为什么？

因为能达到客户心理预期的交付项目太少。

众所周知，今年是北京楼市的交房大年，一众限竞房和商品房项目都会在今年入住。

开发商扛过疫情，来不及松一口气，就要经受“交付”考验，这才是最难一关。

交付之难，原因无外乎以下两个方面：

1、客户越来越专业，对品质要求更高

不得不说，如今买房人的眼界不同了。生活品质在提升，对房子的要求也更高。

在置业前，买房人做足功课，理性筛选，慢慢积累起来的房地产知识让其对品质有了很高期待。

置业后，买房人变业主，迅速加入业主群，监督项目建设中的每一个环节，甚至还定期造访施工现象，拍照、录像，有的甚至用上了无人机，进行360°无死角高空俯瞰。

可以说，房地产行业日趋成熟化，互联网便利化，以及技术手段的进步，快速精进了买房人的专业度。

面对经验老到、眼光挑剔的业主，项目交付遇到巨大挑战。

2、成本控制到极限，开发商捉襟见肘

当然，开发商也有苦衷，这几年北京房价不涨，溢价难以实现，特别进入限竞房时代后，售价锁死，地价飙高，利润被不断压缩。

因此，不少项目想尽方法控制成本，甚至出现隐形减配、偷工减料的现象，所有一切最终都会如实还原到现房品质上。

当客户看到自己真实的房子与想象差距过大，心理落差难以接受时，交付就会陷入旷日持久的维权之中。业主耗时费力、疲惫不堪，开发商形象受损、品牌受伤。

所以，当一个项目能在准现房、现房阶段保持热销态势，甚至业绩还能超出以往，这说明最终品质真正得到了客户的认可，造就出市场上另一种“稀缺”。

那么，在疫情后的北京楼市，有没有一个典型楼盘能够兑现这种“稀缺”，成为品质型热销的代表项目？

前不久，『地产营销人』驱车路过南海子公园时，一眼瞥见一片高耸挺拔，洁白光亮的板式建筑，定睛一看，正是中铁华侨城·和园接近完工的面貌，被其社区实景深深吸引。

后来了解到，中铁华侨城·和园进入准现房阶段后，因整体实景品质突出，在疫情期间都挡不住购房者的热情，销售业绩持续攀升，4月累计认购60套，是南城最火爆的商品房项目。

现代简约的建筑风格搭配以明朗的建筑线条，远远望去，勾勒出柔和雅淡的新中式之美。北京新中式风格的住宅建筑不少，为什么中铁华侨城·和园会显得与众不同？

三段式的设计，使建筑屋顶、建筑腰身以及建筑基地有机组合，强化了建筑的冠美、腰挺、基稳的既视感。

而干挂石材铺就的建筑立面光润平滑、厚重温润，与建筑风格完美搭配；中式屏风和皇家猎场箭矢中立面折线形母题元素，让建筑外观富有层次感；石材、铝板、紫铜不同材质之间的组合、碰撞，形成丰富的细节效果，尽显精工艺造的匠心。

再看建筑内部，实楼样板间业已呈现，细节出彩，展现出非同一般的工艺水准。

主力在售的154㎡大三居、184㎡大四居户型设计，功能合理、南北通透、明厨明卫、空间阔绰，完全没有限竞房常有的局促感。

4.3米大面宽客厅，3.1米轩敞层高，中西双厨从容摆布，奢华主卧配以独立衣帽间，最大化满足衣物收纳，整体居住舒适性极高，为市场所罕见。

中铁华侨城·和园是中国中铁置业和华侨城北方集团，两大地产巨匠联手打造。二者以数十年开发的雄厚实力与至高标准，将精英人群的高端需求融入每一个产品细节，成就出如今呈现的蕴含中国风骨的当代“东方院落”。

中铁华侨城·和园紧邻南五环，属亦庄新城的旧宫板块。项目坐拥2纵4横3轨道立体交通路网。

项目周边荟萃成熟商业配套，尽享德贤商圈，亦庄商圈，CBD商圈，荟聚商圈，满足全家休闲娱乐一站式购物需求。

此外，医疗和教育资源亦有保障。项目汇集亦庄同仁医院、红星医院、旧宫医院等优质医疗机构，一站地即可至三甲医院。名校环伺，德茂中学（区重点）、北京航天中学、耀华国际学校等知名学府，构建完整链条教育体系。

南海子公园是北京最大的湿地公园，600年皇家苑囿，总面积超过11平方公里，面积相当于4个颐和园、2个奥林匹克公园，被誉为京城“四大公园”之一。

中铁华侨城·和园与南海子公园仅一路之隔，悦享城市珍稀绿肺鲜氧。由于项目在规划布局上西高东低、北高南低，使大多数住宅取得良好的公园景观视线。

即将迎来入住的中铁华侨城·和园，准备以出色的社区品质赢得业主的满意，在极具挑战的楼市环境中，为行业赢得尊严。

因此我们说：每一个高品质楼盘的终点都值得赞颂千篇。

交付之年，『地产营销人』希望能为诸位奉上更多品质型社区，用实景见证楼市进步。

   来源：地产营销人